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安徽海創新材料公司多措并舉搏擊市場

發布時間：2015-04-07 來源：海螺創業

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? ? 隨著一期工程兩條纖維水泥板生產線于2014年11月份相繼建成投產，2015年初，安徽海創新材料公司正式轉入生產經營階段，面臨市場份額從零起步的全新產業，為謀劃好市場建設，公司在強化內部生產組織探索的同時，確定了生產經營基礎年“以市場開拓為中心、以提升銷量為根本”的銷售工作思路，將“基礎年”市場建設作為年度工作的重中之重來抓，凝心聚力，多措并舉，努力為產業的發展開好頭、起好步。

發揮內部資源優勢??延伸品牌推廣觸角

? ? 一季度，公司利用年會間隙，與兄弟單位聯合組織召開關于纖維水泥板產品知識及應用的培訓交流會，旨在通過培訓交流，加快新材料產品及其應用知識的內部普及推廣，發揮兄弟單位銷售網絡資源優勢，延伸品牌推廣觸角。

培訓會現場

編制宣傳培訓材料

與會人員培訓間隙進行交流

強化知識儲備培訓??提升隊伍戰斗力和執行力

? ? 新春伊始，春節節后上班第一天，公司快速開展節后收心活動，通過組織全體銷售人員進行集中培訓，進一步強化對公司產品及其市場認知，做好年度銷售工作“整裝待發”的思想和工作準備。

二級部門負責人做專業培訓

? ? 針對本次集中強化培訓，在公司的統一安排下，生產部門有關負責人重點從生產工藝流程、產品性能指標控制等方面為銷售人員做了系統性培訓，財務、人事有關負責人重點就專業制度執行、風險管控等方面的內部作了講解，為銷售人員即將全面開展的銷售工作強化了必備專業知識儲備。

開展培訓效果考試驗證

開展市場啟動動員??強化市場跟蹤管理

? ? 銷售集中強化培訓結束后，公司專門組織召開了銷售工作動員會。會議指出：銷售工作要做到“真自律、真行動、真管理”，要求銷售人員要從內心出發，珍惜當前的選擇和職業，牢記自律意識，提升自我管理能力；強調市場是跑出來的，銷售人員要加強市場跑動，提升跑動效率，切實落實公司銷售工作要求；同時，要求銷售工作要認真理清公司、銷售處、市場部與各市場部銷售業務人員的責任，強化分級管理，加強工作考核驗證，確保年度銷售目標任務的順利完成。

? ? 會議還強調：2015年是公司生產經營基礎年，同時也是打市場之年，銷售工作的開展要充分認識到可能面臨的各種困難，銷售及各相關部門要做好充分的思想準備；同時要求銷售隊伍要堅定信心，提高氣勢，認真貫徹落實好公司堅持“以市場開拓為中心、以提升銷量為根本”的銷售工作思路；建立市場部與工廠“直通車”式的工作對接，舉全公司之力，千方百計發揮一切優勢抓好市場建設和營銷推廣工作。

召開節后市場啟動工作動員會

? ? 動員會上，公司組織成立了上海、江蘇等七個市場部，并通報了各市場部年度計劃目標任務，同時對各市場部首批業務人員作了安排。會上，銷售部門負責人分別與各市場部簽訂了年度目標責任書；市場部代表、生產及財務部門負責人分別就后期銷售支撐工作開展及業務銜接等工作做了表態發言；人事及銷售部門負責人分別就專業制度執行作了要求；公司領導分別就有關銷售工作的開展提出了工作和管理要求。

? ? 市場部工作啟動后，為推進市場開拓前期工作緊張有序開展，公司研討確定了“百日市場行動”的市場開拓工作主題，強化建材市場的開拓，并要求銷售業務人員要做到“三個找、兩個訪問”即:“找到工廠、找到人、找對人；銷售業務員要對客戶的工廠進行訪問、銷售業務員要邀請客戶到公司進行訪問”。同時，為加強對各市場的跟蹤管理，公司建立每周一、三、五定期視頻會議機制，及時傳遞市場開拓指引，跟蹤掌握各市場部工作進展，要求各市場部在視頻會議上匯報工作，銷售部門就工作中存在問題組織進行研討和協調，并對公司布置工作進行統籌安排，層層傳遞推進市場開拓的壓力和動力。

定期組織召開視頻會議研討部署工作

構建多渠道宣傳平臺??擴大產品品牌影響力

? ? 為構建多渠道的產品及其應用展示平臺，一季度以來，公司先后多次組織專題研討，就構建多渠道宣傳平臺、擴大產品品牌影響力等工作進行部署安排；先后組織完成辦公樓產品展廳和公司官方微信平臺建設，設計定制宣傳資料存儲卡，編制印發完成《銷售資料》、《產品應用技術圖集》等宣傳推廣材料；同時與“人民網安徽頻道”建立網絡宣傳鏈接，努力通過構建多渠道的宣傳推廣平臺，擴大產品品牌影響力，為產品營銷推廣工作的開展提供支撐。

建立多渠道宣傳推廣平臺

誠邀客戶來企考察???搭建業務交流直通渠道

? ? 為增強廣大潛在客戶對海創新材料公司及其產品的認知和了解，公司在市場跑動和外出業務洽談的過程中，積極主動邀請客戶來公司進行實地考察交流，搭建業務交流直通渠道。

? ? 一季度以來，公司先后通過各種渠道邀請國內外共30余家客戶來公司進行了實地考察；通過實地考察，讓客戶對新材料公司的企業規模實力、生產工藝控制、裝備技術配置和生產現場管理等方面的情況進行直接了解，有效為客戶排解后顧之憂，增加業務合作的信心；其中，不乏有通過實地參觀考察，現場促成實現業務操作的客戶。

多批次客戶來公司實地參觀考察

? ? 與此同時，公司加強銷售與生產有效對接的組織安排，全力克服自身存在各種階段性困難，保障了客戶需求產品的及時有效供應，展現了“海螺品牌”一貫以來奉行“至高品質、至誠服務”的經營理念。一季度，公司銷售市場開拓工作取得較明顯的工作成效；對于一家剛剛投入新行業發展，并且進入生產經營期不到一個季度的新企業，行業和客戶也給予了良好的評價。

加強銷售發運組織

? ? “雄關漫道真如鐵，而今邁步從頭越”，站在新的起點上，銷售工作將面臨更加艱巨的使命；作為安徽海創新材料公司，在海螺品牌的引領下，將繼續堅定信心、堅定信念、提高氣勢，千方百計抓好市場建設和營銷推廣等工作，努力實現產業的健康快速發展！

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